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                  臺州神仙居淡季不淡游客量逆勢增長

                  入冬以來,許多景區已進入淡季,但神仙居景區卻火爆異常,游客如潮。11月份以來,神仙居開展了以“dou來神仙居”為主題的系列營銷活動,這是該景區在疫情防控常態化下旅游營銷的一次有益嘗試,也是神仙居冬季旅游熱度不減的重要原因之一。據統計,12月6日至7日,神仙居景區共迎來游客12536人次,較去年同期增長243%,11月期間,共接待游客96314人次,與2019年同期相比增長198.3%。

                  網紅游火爆全網 打卡者絡繹不絕

                  11月份,神仙居旅游集團舉辦了2020上海百團萬人走進神仙居暨神仙居冬季旅游推介會,吸引了200多名旅行商和30多位抖音達人及20多家媒體參會。神仙居景區二期內容一經發布引發全網關注,神仙居如意橋更是一夜爆紅。爆火之后的神仙居景區關注度迅速攀高,游客量激增,如意橋上每天都是成群結隊來打卡的“粉絲”。據統計,景區游客量較話題爆火前增長了71.8%。

                  在抖音平臺上,營銷話題#DOU來神仙居播放量達8876萬次,#云上神仙居播放量達9683萬次,神仙居相關話題總播放量突破2億次,神仙居景區位置瀏覽量15天內激增8000萬次,總瀏覽量超過1.3億次,位列抖音全國旅行榜第五位、華東區第一位、臺州市風景名勝熱門榜第一位,百度指數上升至臺州市第一。其中百萬旅行博主“會飛的biu”的單條抖音視頻點贊量超61.7萬次,播放量超4300萬次,內容更是被浙江省政府新聞辦公室官方抖音號“美麗浙江”轉載。11月17日,營銷話題#神仙居如意橋沖上微博熱搜榜第25位,微博話題閱讀次數近5000萬次,討論次數達1.3萬次。

                  研學游熱鬧非凡 “新課程”備受好評

                  神仙居被譽為“生態環境的展覽館”“人文歷史的體驗園”和“地質學的教科書”,近年來該景區充分發揮資源優勢,積極探索“體育+旅游”特色發展之路,完成了從觀光旅游到體驗旅游再到休閑旅游的高質量轉型。著力打造的神仙居戶外運動公園,推出飛拉達、攀越叢林、高空滑索、扁帶、攀巖等戶外運動項目,斬獲了“中國體育旅游十佳精品景區”“中國旅游影響力文化景區TOP10”“浙江省運動休閑旅游示范基地”等榮譽。

                  體育旅游的發展帶動了神仙居優質研學游產品的衍生發展,各項戶外運動項目尤其適合中小學生開拓心智、體驗自然。為了豐富研學游產品,景區針對課程開發、場景設計、體驗特色等進行了多輪提升。在這里,學生們可以游覽李白筆下的天姥山,實地學習火山流紋巖地形地貌,觀察各類珍貴動植物,在攀越叢林提升團開拓團隊協作能力,在飛拉達鍛煉體力、膽魄和意志力。據統計,11月以來,神仙居景區共接待研學游游客5136人,同比增長百分之200.3%。

                  “作為體驗式教育的最佳實踐,目前研學游已成為學校教育的重要補充,有著傳統課堂無法比擬的優勢,神仙居真的非常適合我們學生來進行研學活動,讓學生走出校門,貼近社會、親近自然、體驗生活,不僅可以讓他們動手動腦,增加生活技能,鍛煉身體素質,也能培養他們的審美情趣,對促進孩子全面發展具有重要意義。”參與研學活動的帶隊老師王曉霞說。

                  團隊游破冰復蘇 特惠季激活市場

                  入冬以來,神仙居針對團隊市場特別推出了暖冬特惠活動,淡季營銷成果顯著。11月21日至22日,神仙居景區迎來了近百輛旅游大巴,單日團隊游客接待量破4千人。前期通過積極與各大旅行社對接,共同商議謀劃淡季團隊產品,從游客的角度和市場的需要出發,打通景點、餐飲、住宿等環節,推出的爆款產品效果顯著。景區同時更針對重點客戶群和重點區域,采取召開推介會、客戶回訪等方式進行宣傳推介。

                  通過提供優惠和優質扎實的服務,神仙居景區以旅行社為媒介,迅速與客源市場建立了更加直接的聯系,將以往單向的媒體宣傳,轉變為直觀、生動、溫暖的雙向交流,更有效地將旅游資源、產品、線路、特色以及優惠措施推介給客源市場。活動推出以來,各大旅行社爭相上架神仙居如意橋產品,銷售情況火爆,僅11月份,已接待團隊數量272個,游客達12670人次,遠超疫情前同期水平。

                  散客游熱度空前 全渠道實力帶貨

                  為了進一步刺激散客市場,淡季神仙居景區推出了“臺州人免費游”“仙居人免費游”等感恩回饋活動,并根據不同游客的需求,聯合周邊景區景點、酒店、餐廳等各旅游服務企業,推出“酒+景”“酒+體”“買一贈一”等優惠套餐和多條精品旅游線路,以更優質的服務,使得游客享受到旅游成本相對較低,性價比較高的旅行。隨著景區的高熱度,攜程、美團、同程等OTA都特別在突出位主推神仙居產品廣告位,景區線上門票成交量喜人。據統計,11月份神仙居景區線上共售票15420張,較去年同期增長213.7%。

                  “每天看著朋友圈里都有人發如意橋的圖片,打開抖音又都是如意橋,我實在是被誘惑得不行,趁著周末,呼朋喚友地就來了一次‘說走就走的旅行’,而且現在是淡季,酒店、交通都比較優惠,風景又美,真的很劃算的。”江蘇的游客李先生說。

                  為進一步推動冬季旅游市場,除了與中國旅游報、浙江之聲等主流媒體合作推廣外,淡季神仙居景區還嘗試通過直播帶貨、抖音短視頻帶貨、KOL安利等方式對景區產品進行直接營銷,加強微信公眾號、微博、小紅書、視頻號等自媒體的營銷力度,不斷推出系列主題的美文美圖攻略,保證景區的持續曝光度。在11月24日的臺州市體育休閑節神仙居專場直播特賣上,一個半小時的直播,共吸引直播間人數50378人,共賣出神仙居產品290單,成交額達2.29萬元。

                  火熱的冬季旅游市場背后,是對產品的不懈深耕和市場的竭力開拓,下一步,神仙居景區將緊緊圍繞“元旦、春節、元宵節”等重要營銷節點,不斷豐富淡季旅游內涵,積極策劃引進主題鮮明、內容豐富、娛樂性強、參與度高的營銷活動,打造下一個爆點。神仙居正由此邁向全年游、全時游、全境游的新時代。

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